Küçük ve Karlı Ne İş Yapabilirim?

11.10.2021
Küçük ve Karlı Ne İş Yapabilirim?

Kendi küçük ölçekli işletmenizi mi açmak istiyorsunuz? Kendi işinizi kurmak harika bir kariyer fırsatıdır ve size hem bağımsızlık hem de esneklik kazandırır. Bununla birlikte kuracağınız işe ilgili doğru karar vermek çok önemlidir.

Girişimci olmak istiyor ve ” Günümüzde karlı ne iş yapılabilir? ” diye merak ediyorsanız bu yazımız tam size göre:

Size uygun iş fikrini ve sektörü belirleyin!

İş Fikri Belirleme:

Yeni bir işe atılmadan evvel gelecek vaat eden iyi bir iş fikrini, kötü olandan ayırt etmeyi bilmeniz şart.

Kendi işinizi kurmadan önce almanız gereken en kritik karar dahi aslında bir karar niteliği taşımıyor. Çünkü çoğu girişimci hangi sektöre atılacağını enine boyuna düşünmeden işe atılıyor. Neden mi? Bazen iş fikriyle ilgili sahip oldukları bir gram deneyime güvenerek, bazen söz konusu fikri hayata geçirip muazzam bir servet kazanmış biri hakkında okudukları bir yazıdan etkilendiklerinden, bazen de yalnızca iş fikri kulaklarına son derece ilginç ve havalı bir şeymiş gibi geldiğinden!

Hangi işe atılacağınıza karar vermek yalnızca bir iş gününü ne ile meşgul olarak geçireceğinizi belirmek anlamına gelmiyor. Aynı zamanda çalışma temponuzu ya da kazancınızı da belirlemiş oluyorsunuz. Seçeceğiniz herhangi bir iş fikriyle daha az çalışarak daha fazla para kazanabilme ihtimaliniz de var. Kafa yoracağınız konular bunlarla da sınırlı değil: Hangi iş fikriyle başarıya yakalamanız mümkün? Hangi parlak fikirle acımasız iş dünyasında ayakta kalabilmeyi, bir başka deyişle sektörde tutunabilmeyi başarabileceksiniz? Unutmayın, bazı işler diğerlerine göre çok daha fazla miktarda başarı vaat ediyor.

Anlayacağınız, iş fikrinizi belirlemek başarılı bir işletme sahibi olabilme yolunda alacağınız en önemli karar olup ilk adımınızı oluşturuyor.

Genelleme yapma ihtimalini de göze alarak, yeni bir işe atılmak isteyenleriniz için farklı pek çok sektördeki başarı şansınızı gözler önüne sermeye karar verdim. “Zaten iyi bir fikre sahibim, hatta bu konuyla ilgili az da olsa bir deneyimim de var, bu liste beni çok da ilgilendirmiyor” diye düşünüyor olabilirsiniz. Ancak, atılmayı seçeceğiniz iş sektörünün başarınız üzerindeki etkisi, sahip olduğunuz deneyim veya eşsiz olduğuna inandığınız parlak fikrinize oranla çok daha büyük.

“Hangi Sektöre Girmeyilim?” Diyenlere

Dilerseniz yeni atılımlar gerçekleştirebileceğiniz sektörlere ve bu sektörlerin iş hayatındaki başarınıza ne gibi bir katkısı olacağına daha yakından bakalım:

1.Perakendecilik

Perakendecilik sektörüyle yeni bir işe atılacakları zor günler bekliyor, bizden söylemesi.

Ticaret her zamankinden daha zor, üstelik her geçen gün daha da zorlaşıyor. Neden mi? Pazar payı yüksek mağaza devlerinin uyguladığı fahiş indirimlere bir de az sayıda mal çeşidi bulunduran fakat düşük fiyatlara önem veren perakende satış mağazalarının veya mega mağazaların varlığı eklenince küçük çaplı satış mağazaları için tehlike çanları daha da kuvvetle çalmaya başladı. Tüm bunlar yetmezmiş gibi bu tehlikeli yarışa bir de internet firmaları eklendi. Üstelik internet firmaları uzak gelecekte daha büyük bir vurgun yapabilme umuduyla, bugünü yok pahasına satış yaparak geçirmeye dünden razı! Anlayacağınız, perakende sektörüne atılmak oldukça zor. Unutmayın, kıran kırana bir rekabet ortamı sizi bekliyor olacak.

Perakende devi şirketlerle yarışmak o kadar da imkânsız değil-  Türkiye’de pek çok noktayı saran milyoncular bunun bir ispatı niteliğinde- ancak oldukça zor. Müşterilerin işletmenizi seçmesi için son derece dikkatle planladığınız ve sizi diğer şirketlerden belirgin bir biçimde ayıracak bir strateji belirlemeniz gerekiyor. Müşterilere sizi seçmeleri için sağlam bir neden sunmanız şart.

Yalnızca sevimli, masraflarını karşılayabileceğiniz bir yer buldunuz diye ticaret hayatına atılmayın. Ticarette konum her şeydir ve işletmenizin iyi bir konumda olması demek masrafların fazla olacağı anlamına gelir. Herhangi bir kira sözleşmesine imza atmadan önce gözünüze kestirdiğiniz mağazanın önünde elinizde kâğıt kalemle günlerce oturup gelip geçen arabaları ve yayaları saymalısınız. Yani, hem araç hem de insan trafiğinin yoğun olup olmadığını kontrol etmeniz gerekiyor. Gerekli kontrolleri yaptıktan sonra gerçekten iyi bir konum bulduğunuza inanırsanız, bulduğunuz mekanın avantajlarından tam olarak yararlanmak adına tabelalardan yararlanabilir; dikkat çekici bir vitrin tasarımı yapabilirsiniz.

Tüm bunları nerden mi biliyorum? Bir zamanlar ben de bisiklet satma işine girişmiştim. Sattığım bisikletler hem uygun fiyatlı hem de kaliteli ürünlerdi, ancak ne denli yoğun bir reklama girişsem de, ne kadar fahiş indirimler yapsam da bir türlü bölgedeki diğer bisiklet mağazalarının yakaladığı satış başarısına erişemedim. Yani bu sektörün zorluğunu birinci elden deneyimledim.

2. E-Ticaret Sektörü

Çevrimiçi bir satış mağazası mı yoksa e-ticaret sitesi mi? Hangisini açmak daha kolay olurdu? Yalnızca bir site kur ve siparişlerin birbiri ardına gelmesini bekle, ne kadar da kolay görünüyor değil mi? Maalesef bu sektörde işler sandığınız kadar kolay ilerlemiyor. Her şeyden önce ziyaretçileri sitenize çekmek gibi zor bir iş sizi bekliyor olacak.

E-Ticaret sektörüne atılmayı düşünenlere söyleyeyim, kuracağınız sitenin arama motoru sonuçlarında ilk sıralarda yer almasını sağlamak çok daha popüler anahtar kelimeler kullanmayı gerektirir ki bu da son derece çetin bir iştir. Ziyaretçi trafiğini sitenize yöneltmek adına reklam satın alma işine girişebilirsiniz, ancak pahalıya mal olacağını unutmayın. Ziyaretçi trafiğini sitenize yönlendirmeyi başardığınızda da ikinci bir dert başlar; site ziyaretlerini satışa çevirmek.

Anlayacağınız E-Ticaretle uğraşmak sandığınızdan zordur. İnsanların sitenizi ziyaret etmesini nasıl sağlayabileceğinize dair kafa yormanız gerekir.

Bir dönem bir kariyer sitesini yönetmiştim. Sitenin her biri iş bulmayı amaçlayan on binlere varan aktif ziyaretçi sayısı vardı. Ancak sitede yayımlanan onca reklama rağmen, iş bulma teknikleri hakkında ancak birkaç kitabı satmayı başarabilmiştik.

3. İkinci El Sektörü

Gelelim perakende sektörünün güvenli limanı olan ikinci el mağazacılığına. Ticarete atılmak konusunda ciddiyseniz özellikle de dev mağazaların hakim olduğu bir kategoride, ikinci el mağaza açmak çok daha mantıklı bir seçenek olacaktır. Herhangi bir stok yatırımı yapmadan da işletmenizi ayakta tutabilir; yalnızca konsinye sistemine dayanan(Konsinye satışta mallar, gönderenin belirleyeceği fiyatlarla müşterilere satılır ve satılmadığı takdirde iade edilir) bir yöntemle mal elde edebilirsiniz. Bu söz konusu ticari malın gerçek sahibi olmadan satışını gerçekleştireceğiniz anlamına geliyor. Bunun yerine bu ürünleri sergileyecek ve ancak satış işlemi gerçekleştirdikten sonra parasını ödeyeceksiniz.

Konsinye sistemine göre satış yapsanız dahi sağlıklı bir kar zarar maliyeti belirlemeniz şart. Örneğin, eğer araba veya gemi gibi yüksek fiyatlı ürünler satıyorsanız, %15’lik bir kar payı talep edebilirsiniz; nispeten çok daha ucuz olan çocuk kıyafetleri gibi ürünler satıyorsanız ise %50 oranındaki bir pay talebi uygun olacaktır.

Bisiklet satışı örneğime geri dönersek, her ne kadar elimdeki bisikletleri satmakta zorlansam da ikinci el bisiklet satışı yapmak gibi işimi kolaylaştıracak bir yöntem bulmayı başardım. Yazın başında ikinci el bisiklet alımına başlarsam, tüm yaz bu bisikletleri kiralayabileceğimi, yaz sonu da bu bisikletleri onlara verdiğim paranın da üstünde bir miktara satabileceğimi keşfetmiştim bile!

Bir başka yaz, ikinci el gemi alım satımı işine giriştim, hatta ünlü bir yazara sürat teknesi satmayı dahi başardım.

4. Danışmanlık Hizmetleri

Özellikle de geniş kapsamlı bir deneyime ve ticari bağlantılara sahipseniz, kuracağınız yeni iş için danışmanlık sektörünü tercih etmeniz iyi bir fikir olabilir. Gördüğüm en başarılı danışmanlar; kariyer hayatlarının sonlarına doğru danışmanlığa soyunmuş, köklü bir üne erişmiş, küçük bir tüketici grubunun ihtiyaç ve isteklerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştirilen dar kapsamlı bir pazarlama stratejisi olan niş pazarlama uzmanı olan, çok sayıda ticari bağlantıya sahip ve tek başına çalışmaktan gocunmayan kişilerden oluşuyor. Size bahsettiğim kitap işi aracılığıyla, kariyerlerinin henüz başındayken şirket bünyesindeki işlerini bırakıp danışmanlığa geçiş yapan pek çok insanla tanışma fırsatı yakaladım. Maalesef düzgün bir mevki edinmeyi başaramadılar, yeterli ticari bağlantılara sahip değillerdi veya yalnız çalışmaktan memnun oldukları da söylenemezdi.

Danışmanlık işi sizin için mükemmel bir fırsat olabilir, özellikle de deneyimli biri iseniz ve sağlam bir üne sahipseniz.

Çok fazla deneyime sahip olmasanız dahi, danışmanlıkta başarıyı yakalamanız halen mümkün. Ancak, derin bir bilgi birikimi veya tecrübeye sahip oluncaya dek, düşük bütçeli paket programlarına yönelmelisiniz, yani danışmanlık hizmetiniz için sabit bir fiyat belirlemeye odaklanmanız şart.

Danışmanlık da tıpkı diğer freelance meslekler gibi sorumluluğa sahip olduğunuz bir iş. Diğer iş fikirlerinde bahsi geçen tüm tavsiyeleri bir bir uygular, yanı sıra da son derece iyi düşünülmüş ve detaylı bir iş planı hazırlar, stratejilerinizi belirler ve pazarınıza yönelik test ve deneyler yaparsanız çok daha başarılı olacaksınız.

5. Kiralama İşleri

Yeni bir işe atılmak isteyen siz taze girişimcilere, kiralama işlerinin de hatırı sayılır bir potansiyele sahip olduğunu söylemem gerek. Araba, ev veya oda kiralama işine girişebilirsiniz. Piyasada gelir düzeyi yüksek pek çok kiralama işi yapan iş sahipleri var. Ancak, bu iş sandığınız kadar kolay para kazandıran işlerden değil. İstikrarlı bir müşteri kitlesine ulaşmak da zaman alıyor, işletme yönetme sürecindeki operasyonel pürüzleri gidermek de.

Başarılı olmak için aynı anda birden fazla ürünü kiralamalısınız, çünkü araba ya da tekne gibi pahalı ürünlerin kira tutarı dahi nispeten az bir miktar olabilir. Masraflar açısından bakıldığındaysa; pazarlama, bakım ve onarım gibi bir dizi masrafı sayabilmemiz mümkün. Mali sorumluluk sigortası ödemeniz de yüksek olabilir. İbraname imzalatmış olsanız dahi kusurlu ürün kiralamaktan ötürü dava edilebilirsiniz.

Bir de hırsızlık sorunu var tabi. Bisiklet satışı yaptığım yaz tam 7 bisikletim çalınmıştı! Bir gün kiracılarımdan biri arayıp o gün hiçbir bisiklet çalınmamasına rağmen, yalnızca ona bisikletleri kilitlemesi için verdiğim zincir kilidin çalındığını söylemişti!

Kiralama işinin bir diğer önemli noktası da sirkülasyondur. İş hacmi büyüdüğünde sorun yoktur. Ekonomi ibreleri aşağı düştüğünde ise felaketler zinciri başlar. Kiralama işiyle uğraşan oldukça deneyimli bir inşaat ekipmanı operatörü tanıyorum, kendisinin ekonomik sıkıntıların yaşandığı bir dönemde faturalarını dahi ödemeyip batacak noktaya geldiğine şahit oldum. En nihayetinde kurtulmayı başardı hatta sonrasında büyük bir başarı da yakaladı. Gelin görün ki, aynı sektörle uğraşan bir başka arkadaşım ise, söz konusu işi en ufak bir deneyime sahip olmamasına rağmen son derece iyi kıvırdı.

Kiralama işinin iyi tarafı ise kiralayacağınız ekipmanın büyük bölümünü finanse etmek için bir banka bulabilecek olmanızdır. Böyle durumlarda, kamu şirketleri kaldıraç şirket olarak kullanılabilir.

Otel veya moteller de kiralama işi ile uğraşmak isteyenlere önereceğim bir diğer iş kolu ve bahsi geçen tüm kurallar bu konuda da geçerli. Masraflar ve kar oranındaki sirkülasyonlar da dâhil.

6. Toptancılık

Toptancılık sektörüne atılması kolay, sektörde başarıyı yakalamak ise zordur. Bu nedenle aklınızda bu tarz bir iş fikri varsa, bir daha düşünmenizi tavsiye ederim. Bu sektörde hızlı ve kolay bir şekilde yüksek seviyeli satışlar yapabilmeniz mümkün olsa da düzgün bir kar marjı elde etmede problem yaşayabilirsiniz. Hatta belki de zar zor ayakta duruyor dahi olabilirsiniz. Çoğu toptancı düşük kar marjıyla çalışır, ki bu oldukça ileri teknolojili ya da etkili operasyon prosedürleri, tedariki güç krediler, tahsilat kontrolü en önemlisi de genel giderlerin üzerinde bir satış hacmine sahip olmak ile mümkündür.

7. Özel Dağıtım Sektörü

Bu harika bir iş fikri olabilir! Öncelikle toptancılık ve özel(tek elden) dağıtımı birbirinden ayıralım: Bir toptancı pek çok farklı üreticiye ait ürünleri satar ve diğer toptancılarla başa baş yarışır. Bir taraftan da, aynı olmasa da oldukça benzer ürünler sunarak brüt kar marjında fark edilemeyecek kadar az bir fark kalmasını sağlar.

Özel dağıtımcılar ise, daha yüksek bir brüt kar marjına sahiptir ve eşyaları toptancılara ya da direkt olarak perakendecilere veya sanayi kullanıcılarına satarlar. Bazı durumlardaysa söz konusu ürün yurt dışından ithal edilebilir.

Kitap sektöründe geçirdiğim yıllar içinde farklı pek çok yayınevinin kitaplarının dağıtımını üstlenip satış ekibi ödemesi de dâhil olmak üzere toptan satış fiyatının %27’lik bir bölümünü teslim alıyordum. Toptancılar ise ancak %10’luk bir kar marjıyla yetinmek zorunda kalıyorlar.

Peki,  bu tek elden dağıtımın hiç mi avantajı yok? 1950’li yılların ortasında atalarımdan biri bir araba tamircisinin ortaklarındandı. Derken komik görünümlü küçük bir arabayı ithal etmeye karar verdi. Volkswagen olarak anılan bu arabanın dağıtım haklarını senelerce elinde tuttu, tabi bu süreçte hatırı sayılır miktarda para kazandı.

9. Ürün Odaklı İş Fikirleri

Belli bir soruna çözüm sunacak yepyeni bir ürün mü keşfettiniz? Ürününüzü halka sunup turnayı gözünden vurmak istemez misiniz? Dikkatli olun, büyük bir riske giriyorsunuz. Ancak unutmayın, bu riskten doğabilecek kazanç da aynı derecede büyük.

Yalnızca çok zengin olmak değil, hızlı bir çıkış yapıp kariyerinizin zirvesine ulaşmak istiyorsanız ürün odaklı iş fikirleri tam da size göre.

Altını çiziyorum, üretim sektörü değil, ürün sektöründen bahsediyorum. Çünkü son günlerde bu iki kavram birbirleriyle karıştırılır oldu. Hâlbuki üretim ciddi miktarlarda sermaye gerektiren ve bu alanda uzmanlaşmış firmalara bırakılması gerektiğini düşündüğüm bir iş.

Ürün odaklı iş fikirleri ultra zenginler yaratsa da, başarısızlık riski de bir hayli yüksek. Şirketinizden daha büyük yerel ya da uluslar arası firmalara karşı sürekli bir rekabet içinde olmak zorunda kalacaksınız. Başarılı olursanız da diğer firmalar ürününüzü taklit etmeye çalışacak. Harika bir ürüne sahip olsanız dahi, bu ürünü dağıtım kanallarına ulaştırmanız zor olacak. Hem sonra, başarılı olup ciddi oranda bir kara imza atsanız da, gittikçe büyüyen stok ihtiyacı veya alacaklar nedeniyle nakit sıkıntısı yaşayabilme ihtimaliniz de var.

Kendi ürününü yaratmanın şaşırtıcı derecede tatmin edici bir deneyim olduğu söylenir. Hizmet sektöründe çalışan pek çok arkadaşım bana ürün sektöründe olmayı ne kadar çok istediklerini anlatıyorlar çoğu zaman.

Kendi ürününü yaratma fikri tatmin edicidir ve büyük başarılara imza atmanızı sağlar.

Daha önce çalıştığım yayınevi aynı zamanda ürün odaklı bir şirketti. Her bir kitabın içeriği hakkında düşünmek, reklamının nasıl yapılacağını belirlemek, nasıl paketleneceği veya kime pazarlanacağını ayarlamak eğlenceli bir deneyimdi. Ürünün son halini görmek hele de tüketicilere ulaştığını gözlemlemenin değeri ise paha biçilemezdi!

10. Hizmet Sektörü

“Sermayesiz ne iş yapabilirim?” diyen pek çok insan için en makul seçenek hizmet sektörüne yönelik işlerdir. Özellikle de ne tarz bir sektöre atılmak istediğini henüz bulamayanlarınız için biçilmiş kaftan diyebiliriz.

Hizmet sektörüne atılmak kolaydır. Farklı iş kollarındaki firmaların seviyesine erişmeniz çok zaman almayacaktır.

Hizmet sektörü işleri ürün sektörüne göre daha az sermaye gerektirir çünkü stoklar için herhangi bir finansmana gerek yoktur. Genellikle, müşterilerinizden iş bitiminde kredi kartı veya banka kartlarını kullanarak anında ödeme yapmalarını ister, böylece kredi sınırınızı aşmak gibi bir sorunla karşılaşmamış olursunuz.

Hizmet sektörü işleri yüksek oranda kar marjına sahip olabilir ve kısa sürede diğer işletmelerle başa baş seviyeye gelebilirsiniz.

11. Franchise(Bayilik)

Özellikle de iş deneyiminiz yoksa bayilik satın almak iyi bir seçenek olabilir, ancak her derde deva bir ilaç olduğu söylenemez. Maalesef bazı franchise işletmeleri istenilen başarıyı yakalayamıyor. Bu yüzden bayilik seçiminde ince eleyip sık dokumanız gerekiyor.

12. Var Olan Bir İşletmeyi Satın Almak

Yeterli miktarda paranız varsa girişebileceğiniz en iyi iş fikri bu olabilir. Var olan bir işletmeyi satın almak genellikle işte başarılı olma şansınızı artırır. Ancak, bir işletmeyi satın almak ya da işletmeye değer biçmek çok da kolay bir işlem değil ve dikkat etmeniz gereken pek çok nokta var.

Küçük işletme Fikirleri için Risk Analizi

Atılacağınız her yeni iş belli riskler içerir, ancak bazı iş fikirleri yapıları gereği daha da fazla risk içerirler. Hangi sektöre atılacağınıza karar verin ve sizi bekleyen risklerin değerlendirilmesini yapın. Düşündüğünüz işe ilişkin riskler ve ödülleri masaya yatırın. Risk almazsanız kazanamazsınız bu doğru; ama unutmayın, asıl önemli olan karşılaşacağınız riskleri azaltabildiğiniz kadar azaltmaktır. Bugünün başarılı iş adamları tam da bunu yapıyor.

Özetlemek gerekirse:

  • Perakendecilik girişimleri zordur.
  • E-ticaret göründüğünden daha zordur.
  • Kiralama ve danışmanlık işleri yeterli potansiyele sahiptir.
  • Hizmet sektörü çoğu insan için en iyi seçenektir.
  • Ürün odaklı işler yüksek risk yüksek kazanç vaat ederler.
YORUMLAR

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu yukarıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.